طرح «پيامك» براي متقاضيان مسكن

در تهران شيوه جديدي از بازاريابي ملكي تحت عنوان جست‌وجوي پيامكي، فعال شده كه علاوه بر رفع برخي نواقص شيوه قبلي، فاصله «دلالي‌سنتي» تا «خط‌پايان» را يك گام ديگر كاهش داده است.

در بازار مسكن از دو سال پيش تعداد محدودي سامانه مجازي براي نمايش اينترنتي مشخصات آپارتمان‌هاي فروشي راه‌اندازي شد طوري كه مالك واحد فروشي مي‌تواند با ثبت مشخصات ملك در سامانه، آن را در فضاي مجازي بازار مسكن عرضه كند و متقاضيان خريد نيز با ورود به اين سامانه‌ها و جست‌وجوي موردي مي‌توانند فايل مورد نظرشان را برحسب محله، متراژ و قيمت‌پيشنهادي انتخاب كنند.

اما اكنون مسير جديدتر و در عين حال كوتاه‌تري براي اتصال سريع طرف‌هاي عرضه و تقاضا در بازار مسكن بوجود آمده كه در آن، طرفين علاوه بر امكان ارتباط اينترنتي، از طريق پيامك نيز قادر خواهند بود به يكديگر وصل شده و معامله مورد نظرشان را انجام دهند بدون آنكه نيازي به مراجعه فيزيكي به بنگاه‌هاي املاك داشته باشند.

به گزارش «دنياي‌اقتصاد» در سامانه جديدي كه در بازار مسكن تهران فعال شده، متقاضي خريد يا اجاره آپارتمان چنانچه در «يك محله» قصد جست‌وجو داشته باشد، مي‌تواند با هزينه‌اي در حدود 10 هزار تومان، مشخصات دلخواه خود را به حداقل 100 نفر از مشاوران‌املاك فعال در آن محله، پيامك كند تا در مرحله بعد، تماس تلفني دلال‌هاي دريافت‌كننده پيامك با او برقرار شود.

اين هزينه به ازاي هر محله اضافي، دو برابر مي‌شود.

تفاوت طرح «پيامك» با سامانه‌هايي كه فقط امكان بازاريابي «اينترنتي» را براي فعالان بازار مسكن فراهم كرده‌اند، در «پوشش محله‌اي بنگاه‌هاي املاك» است.

در شيوه اينترنتي، امكان اطلاع همه فروشنده‌ها يا مشاوران‌املاك عضو سامانه از نوع نياز طرف تقاضا وجود ندارد طوري كه احتمال بهترين انتخاب براي متقاضي، 100 درصد نيست اما در شيوه پيامكي، متن كامل مشخصات ملك مورد جست‌وجوي متقاضي، به همه دلالاني كه عضو سامانه هستند و در عين حال واحدفروشي مشابه درخواست متقاضي را در نوبت فروش دارند، پيامك مي‌شود.

به گزارش «دنياي‌اقتصاد» در هر دو مسير اينترنتي و پيامكي، حجم قابل توجهي از اطلاعات ملكي بازار به صورت همزمان و در لحظه، در اختيار خريدار و فروشنده قرار مي‌گيرد كه اين ويژگي در مقايسه با بازاريابي سنتي كه در قالب آن فرد متقاضي خريد يا فروش بايد حداقل نيمي از روز را صرف رايزني با فقط يك بنگاه كند، به مراتب پرصرفه و كم‌هزينه خواهد بود.

سيستم پيامكي فعال‌شده در بازار مسكن تهران با نشاني cmelk.com امكان ارائه سرويس به متقاضيان خريد، متقاضيان فروش و مشاوران‌املاك را دارد.

در اين بازار پيش‌تر سامانه اينترنتي iranfile.ir راه‌اندازي شده بود كه در آن، امكان مشاهده رايگان فايل‌هاي فروش آپارتمان‌هاي مسكوني و همچنين امكان فعال كردن سيستم ايميل براي ارسال فايل‌هاي فروش متناسب با انتخاب متقاضي، به ايميل او وجود دارد.

به اين ترتيب رقابت در بازار مجازي معاملات مسكن براي پايان‌دادن به شيوه سنتي بازاريابي ملكي، جدي شده و سامانه‌هاي جديد با امكانات كامل‌تر از سامانه‌هاي قبلي در حال ورود به بازار هستند.

مدير سامانه پيامكي بازاريابي مسكن در اين باره معتقد است: «عملکرد سايت‌هاي اينترنتي به این صورت است که کاربران بايد مکرر به سایت مراجعه کرده و به جست‌وجوی ملک یا تقاضا بپردازند. اول این که ممکن است کاربر فایل مناسبی را پیدا کند، دوم اينكه هر چند اینترنت در حال گسترش است اما هنوز افرادی وجود دارند که توانایی کار با این ابزار کارآ را ندارند. در حقیقت ایراد اصلی این گونه سایت‌ها استفاده از فضای اینترنت برای انتشار خام اطلاعات است.»

به گفته مدير اين سامانه، در سيستم پيامكي، كاربران می‌توانند درخواست‌های مربوط به عرضه ملک یا تقاضای ملکی خود را در سایت ثبت کنند.

به محض تایید درخواست ثبت شده، مالک یا متقاضی مسکن می‌تواند درخواست تایید شده خود را به صورت پیامک برای مشاوران موجود در محله های درج شده در درخواست و افراد عادی که ملک یا تقاضایی متناسب با درخواست مورد نظر دارند ارسال کند. این پیامک شامل اطلاعات درخواست و اطلاعات تماس مالک یا متقاضی می باشد و هزينه آن به ازاي هر ارسال فايل به هر مشاور، 100 تومان است.