نادیده گرفتن منافع طرف مقابل، کمبود زمان، آمادگی ناکافی و انعطافناپذیری از جمله عواملی هستند که میتوانند مسیر مذاکره را به بنبست بکشانند. شناخت این موانع و مدیریت صحیح تعارضها، به طرفین کمک میکند تا با حفظ منافع خود، به توافقی قابلقبول دست یابند.
کد خبر: ۱۲۰۰۲۰۸ تاریخ انتشار : ۱۴۰۵/۰۷/۲۸
دامنه مفهوم فروش و مذاکره تجاری بسیار وسیعتر از آن چیزی است که اغلب انسانها میپندارند. به قول نویسندهی مشهور انگلیسی، «رابرت لوئیس استیوِنسِن» (Robert Louis Stevenson): «هر کس با فروشِ چیزی زندگی میکند.»
کد خبر: ۱۱۱۰۶۰۰ تاریخ انتشار : ۱۴۰۴/۰۸/۱۳
مذاکرات تجاری میان دهلینو و واشنگتن پس از پنج دور مذاکره به دلیل اختلاف نظر در مورد بازگشایی بخشهای وسیع بازار کشاورزی و لبنیات هند و توقف خرید نفت روسیه، به شکست انجامید.
کد خبر: ۱۰۸۶۲۰۶ تاریخ انتشار : ۱۴۰۴/۰۵/۲۶
کد خبر: ۶۵۸۴۶۲ تاریخ انتشار : ۱۳۹۷/۱۲/۲۳