کار و کسب

چرا شرکت‌ها دیگر دنبال کسی نیستند که فقط اکسل بلد باشد، بلکه مدیری می‌خواهند که بداند محصول چگونه کار می‌کند؟

در بازار رقابتی امروز، فروش B2B از فرآیندی محصول‌محور به تعاملی انسان‌محور تغییر یافته است. استفاده از برنامه‌ریزی عصبی-کلامی (NLP) به فروشندگان کمک می‌کند تا با درک الگوهای رفتاری و نیات پنهان مشتری، معاملات کوتاه‌مدت را به شراکت‌های استراتژیک و بلندمدت تبدیل کنند.

مهارت سخنرانی و توانایی تأثیرگذاری بر دیگران، یکی از ارزشمندترین ابزارهای ارتباطی در دنیای امروز است. با شناخت ویژگی‌های کلیدی سخنرانان موفق، از جمله اعتمادبه‌نفس و زبان بدن، هر فردی می‌تواند پیام خود را به‌ شکلی ماندگار و حرفه‌ای به مخاطبان منتقل کند.

جدی گرفته شدن در محیط کار بیش از آن‌که به عنوان شغلی یا سابقه وابسته باشد، به مهارت‌هایی ساده که اغلب نادیده گرفته می‌شوند.

موفقیت مراکز درمانی در عصر حاضر نیازمند عبور از مدیریت سنتی به سمت سیستم‌سازی است. مدیران کلینیک‌ها با پیاده‌سازی ۸ چارچوب عملیاتی نظیر قانون ۱۰-۸۰-۱۰ و ماتریس «دریپ»، می‌توانند علاوه بر افزایش کارایی تیم، زمان خود را برای تصمیمات کلان و دستیابی به استقلال مالی آزاد کنند.

چگونه یک کافه در خیابان مطهری تهران به شلوغ‌ترین نقطه منطقه تبدیل شد؟ علیرضا نبی با روایت داستانی از حضور یک روباه اهلی در این واحد صنفی، بر اهمیت خلاقیت در کارآفرینی تأکید کرد و ایجاد تمایز را کلید اصلی جذب مشتری دانست.

فیلیمو پس از ۱۱ سال فعالیت، پروژه جامع ری‌برندینگ خود را در بازار رقابتی سرگرمی ایران کلید زد. این تغییرات بنیادین که شامل بازآفرینی استراتژی، هویت بصری و لحن ارتباطی است، جایگاه این پلتفرم را از یک توزیع‌کننده صرف محتوا به یک برند روایت‌گر و فرهنگی ارتقا می‌دهد.

سم آلتمن، مدیرعامل OpenAI، چکیده‌ای از تجربیات شخصی و مدیریتی خود را برای میلیاردرشدن و موفقیت به اشتراک گذاشت.

بودجه ۱۴۰۵ ایران با حدود ۴۰ میلیارد دلار، کمتر از هزینه سالانه تحقیق‌وتوسعه اپل است.

برخی تحلیل‌ها حاکی از آن است که اجرای این طرح می‌تواند برای بخشی از گیمرهای ایرانی جذاب باشد و زمینه تصمیم به مهاجرت را برای آن‌ها فراهم کند.

کسب‌وکارهای کوچک و متوسط برای بقا در بازار پرنوسان امروز، نیازمند بازنگری در استراتژی‌های مالی خود هستند. در این گزارش به بررسی ۱۰ راهکار کلیدی از جمله مدیریت اعتبار و بهینه‌سازی قیمت‌گذاری می‌پردازیم که می‌تواند سودآوری بنگاه‌های اقتصادی را تضمین کند.

بررسی گسترده پژوهش‌ها نشان می‌دهد بیشتر بزرگسالانی که در جهان به بالاترین سطح موفقیت علمی، ورزشی و هنری رسیده‌اند، در کودکی نابغه یا ستاره نبوده‌اند.

اعتراض مشتری به قیمت یا کیفیت، بن‌بست فروش نیست، بلکه یک ایستگاه برای شفاف‌سازی ارزش‌هاست. با به‌کارگیری تکنیک‌های علمی مذاکره اثربخش، می‌توانید اعتراضات اجتناب‌ناپذیر را به فرصتی برای نهایی کردن قرارداد تبدیل کنید.

سکانس دادگاه در فیلم پاپیون، یکی از ماندگارترین دیالوگ‌های تاریخ سینما را درباره اتلاف عمر روایت می‌کند. این مفهوم در دنیای مدیریت به معنای نادیده گرفتن «هزینه فرصت» است؛ جایی که سازمان‌ها به جای حرکت در مسیر اصلی، در تله کارهای روزمره گرفتار می‌شوند.

در این مقاله می‌خوانید که چگونه می‌توان مشابه آخرین ماه سال یعنی دسامبر یا اسفند، همواره بهره‌وری بیشتری داشت.

در دنیای رقابتی امروز، مدیران عامل موفق مراکز درمانی باید به جای تمرکز بر نتایج فصلی، چشم‌انداز استراتژیک حداقل ده ساله داشته باشند و خود را برای تطبیق با تغییرات اساسی فناوری‌های درمانی و نیازهای متغیر مراجعین آماده کنند.

تحلیلگران بازاریابی معتقدند در اقیانوس سرخ بازار امروز، صرف داشتن محصول باکیفیت و قیمت رقابتی کافی نیست؛ بلکه کلید برتری در توانایی تبدیل خریداران عادی به هواداران متعصب برند از طریق درک عمیق تفاوت میان سفر مشتری (منطق) و تجربه مشتری (احساس) است.

قراردادهای تجاری ستون فقرات هر کسب‌وکاری محسوب می‌شوند و یک اشتباه کوچک در جریان مذاکرات می‌تواند میلیون‌ها و حتی میلیاردها تومان ضرر مستقیم یا از دست رفتن فرصت‌های حیاتی را به شرکت تحمیل کند. متأسفانه، بسیاری از مدیران و صاحبان کسب‌وکار با سال‌ها تجربه، همچنان مرتکب اشتباهاتی می‌شوند که به سادگی قابل اجتناب هستند.

بسیاری از فروشندگان به دلیل عدم آگاهی از تفاوت مرحله پرو محصول و فروش نهایی، با سوالات نامناسب فرصت‌های فروش را از دست می‌دهند؛ دانستن این تمایز کلید اصلی هدایت صحیح گفتگو با خریدار است.

مدیریت و استخدام تیم‌های متخصص یکی از بزرگ‌ترین چالش‌ها در دنیای کسب‌وکار، به ویژه در مراکز درمانی و سلامتی است. در این زمینه، می‌توان از استراتژی‌های رهبران بزرگ، نظیر استیو جابز، که معتقد بود «استخدام افراد با استعداد و دادن آزادی عمل به آن‌ها راهی برای رشد کسب و کار است»، الهام گرفت.