عصر ایران

مهم‌ترین نکته در مذاکره، ایجاد ارتباط مؤثر است. یادگیری نحوه گوش دادن فعال و بیان روشن، می‌تواند تفاوت بزرگی در نتیجه مذاکره ایجاد کند. این مقاله راهکارهای عملی برای تقویت مهارت‌های ارتباطی را ارائه می‌دهد.

نادیده گرفتن رسمیت و قاعده مندی در ذیل سایه صمیمیت حاکم بر فضای خانوادگی اصلی ترین آسیب ها را به این نوع کسب و کار می تواند بزند. به ویژه در فضای فرهنگی ما که هنوز هم تا حد زیادی آغشته به تعارف و رعایت حال همدیگر کردن است

کوتاه ولی مهم از مجید مجیدی ؛ مشاور کار و کسب ها و مدرس فروش

برای ارائه موثر داده‌ها در محیط کار، باید با استفاده از اصول بصری، از رنگ‌ها، سایزها و جایگاه داده‌ها برای جلب توجه و تاثیرگذاری بیشتر استفاده کنید و به مخاطب کمک کنید تا اطلاعات را به راحتی دریافت کند.

یکی از مسائل مهم در ارتباط با مدیران، موضوع برند شخصی است. یک مدیر زمانی می‌تواند به سرآمدی برسد که به یک برند شخصی تبدیل شود. برند شخصی روایت‌گر داستان شما و بازتاب رفتار، گفتار و نگرش شماست. از برند شخصی برای ایجاد تمایز بین خود و دیگران استفاده می‌کنید. اما این فرآیند به همین سادگی که تصور می‌شود، نیست.

روزی یک کافی‌شاپ کوچک در گوشه‌ای از شهر فعالیت خود را آغاز کرد. بودجه تبلیغاتی زیادی نداشت؛ اما توانست با پست‌های ساده و جذاب در اینستاگرام، مشتریان محلی را جذب کند. امروز، این کافی‌شاپ به یکی از محبوب‌ترین مکان‌های شهر تبدیل شده است.

در ابتدای جلسه سعی کنید فضای حاکم بین خودتان و طرف مقابل را به سمت یک فضای دوستانه ببرید. به همین خاطر است که می‌گویند، ابتدای جلسه را برای گفتگوهای غیررسمی جهت باز شدن یخ طرفین اختصاص دهید.

مشتریان معمولاً بر اساس برخی ابعاد خاص رتبه‌بندی می‌شوند، به این معنا که برخی ویژگی‌ها مانند اندازه معامله یا زمان‌بندی، در شناسایی مشتریان مناسب اهمیت بیشتری دارند. این عناصر هنگام تأیید صلاحیت وزن بیشتری دارند.

زبان مثبت شامل استفاده از کلمات و عباراتی با مفاهیم مثبت مانند «فرصت»، «راه‌حل» و «منافع» و اجتناب از زبان منفی است که ممکن است مقاومت یا حالت تدافعی ایجاد کند. به‌عنوان‌مثال: «این مشارکت فرصت‌های جدیدی را برای رشد و گسترش خلق می‌کند.»

اعتماد به عنوان یک ارزش بنیادی مشتریان باید به درستی شناخته شود. شرکت‌ها باید درک کنند که اعتماد نه تنها به ارائه محصولات و خدمات بلکه به تجربه کلان مشتری مرتبط است. این شناخت ارزش اعتماد ابتدایی‌ترین قدم برای ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان است.

اینکه چه نوع پوششی در محیط کاری مجاز است، در سازمانهای دولتی تابع قوانین نهادهای نظارتی بالادستی است و در سایر کسب و کارها تابع نظر مدیران ارشد که به هر حال شکل و الگوی معقول و مرسومی از پوشش را برای کارکنان خود طراحی و ابلاغ کرده اند.

بسیاری از محققان معتقدند که رنسانس، یعنی عصر تجدد اروپایی‌ها، از فلورانس زمان مدیچی آغاز شده است. تا پیش از آن اروپا زیر فشار حکومت‌های قرون وسطایی کلیساها خرد شده بود و علم فقط اجازه داشت که منطبق بر قوانین کلیسا باشد.

فربد طهرانی، مدرس مذاکره و فروش، در این ویدئو دو تکنیک عالی برای افزایش فروش یاد می دهد.

زمانی که با افراد قدرتمند مذاکره می‌کنید، ممکن است احساس کنید که قدرت بیشتری دارند و این تفکر ممکن است به شما آسیب بزند و نتوایند مذاکره را به خوبی پیش ببرید. برای مدیریت این احساس، می‌توانید بر روی توانایی های خودتان متمرکز شوید. به یاد داشته باشید که هر فرد دارای نقاط قوت و ضعف است. تمرکز بر توانایی‌ها و حرفه‌ای خود می‌تواند به افزایش اعتماد به نفس شما کمک کند.

مدیران باید زمان‌های خاصی از روز را به ورزش اختصاص دهند. این زمان می‌تواند اوایل صبح یا پس از پایان کار باشد. برنامه‌ریزی دقیق به آن‌ها کمک می‌کند تا بدون ایجاد اختلال در روند کاری‌شان، به ورزش بپردازند.

عبارت "به من اعتماد کن" در دنیای فروش تقریباً معادل "من یک احمق هستم" ترجمه می‌شود. این عبارت یادآور فروشندگان قدیمی است که در برنامه‌های تبلیغاتی نیمه‌شب در حال تبلیغ مواد شوینده هستند. این عبارت ذاتاً پرخاشگرانه و منفعل است و شما را غیرصادق (یا حتی حیله‌گر) جلوه می‌دهد.

تعیین پاداش یا مشخص کردن مبلغی به‌عنوان کمیسیون فروش برای فروشندگان از شیوه‌های رایج در شرکت‌ها و کسب و کارها است؛ ولی گاهی برخی پاداش‌ها یا ساختار بعضی از حق کمیسیون‌ها می‌تواند منجر به بروز رقابت ناسالم بین فروشندگان شما شود.

یک نظرسنجی نشان داد که 75٪ از خریداران B2B از رسانه‌های اجتماعی برای تصمیم‌گیری خرید خود استفاده می‌کنند.

میزان استرس در سازمان های مختلف و در مشاغل مختلف متفاوت است. به عبارت بهتر، هر شغلی به هر فردی میزان متفاوتی از استرس را تحمیل می کند.