.png "عصر ایران")
۰۳ دی ۱۴۰۳
به روز شده در: ۰۳ دی ۱۴۰۳ - ۰۸:۴۶
هواشناسی: فردا هوای بیشتر کشور صاف و آفتابی است (فیلم) سوالاتی که برای طراحی پرسونای مشتری باید به آن جواب بدهیم
پرسونا یک شخصیت نیمه فرضی است که نماینده‌ای از مشتری ایده‌آل ماست؛ یعنی اشتراک ویژگی های مشتریان مد نظر ماست .
عصر ایران / مدرسه کار و کسب ؛ دکتر مهدی سیاح نیا - وقتی می خواهیم فرآیند بازاریابی را شروع کنیم نیاز داریم تا دقیقا بدانیم قرار است با چه افرادی روبرو شویم.
پرسونا چیست؟
پرسونا یک شخصیت نیمه فرضی است که نماینده‌ای از مشتری ایده‌آل ماست؛ یعنی اشتراک ویژگی های مشتریان مد نظر ماست .
برای تدوین این ویژگی ها نیاز است سوالاتی از خودتان و همکاران تان بپرسید و پاسخ این سوالات منبع اصلی تدوین پرسونای مخاطب است.
البته توجه کنید که با توجه به صنفی که در آن فعالیت می کنید ممکن است پاسخ به برخی سوالات برای شما نیاز نباشد ولی هر سوال هدفی را دنبال می کند که در مقاله مجزایی شرح خواهم داد.
فقط یک مورد را به عنوان مثال عرض کنم: به طور مثال سوالات ارتباط با تکنولوژی به دنبال مشخص کردن مسیرهای تبلیغات، پیگیری مشتری و حتی خدمات پس از فروش است یعنی مثلا اگر در مسیر تعیین پرسونای مشتری خودتان به این نتیجه رسیدید که مخاطب شما خیلی اهل فضای مجازی نیست باید در فرآیندهای بازاریابی به مسیرهای دیگری فکر کنید.
سوالات دموگرافیک
- سن، جنس
- میزان تحصیلات
- محل سکونت
- میزان درآمد
سوالات اطلاعات شغلی
- شاغل یا بیکار
- کارمند یا کارآفرین
- میزان سابقه
- پست سازمانی
- مسیر شغلی مدنظر ایشان
سوالات ویژگی‌های شخصیتی
- ریسک پذیری
- حساسیت به قیمت
- رابطه با تکنولوژی
- تیپ‌های شخصیتی
- چه چیزی به این فرد انگیزه می‌دهد
- این فرد در یک جمله چطور معرفی می‌شود
دلیل عدم خرید تاکنون
- چرا از این نوع محصول نمی‌خرند
- چرا از ما نمی‌خرند
- فرد به دنبال حل چه مشکلی است؟
- چقدر ما را می‌شناسد؟
- چقدر محصول ما را می‌شناسد؟
- از چه محصولات مشابهی استفاده کرده؟
- چه چیز‌هایی باید است؟ (مثلا برند)
- چه چیز‌هایی اگر باشد خوب است؟
- هدف فرد از این خرید چیست؟
سوالات سبک زندگی
- اولویت‌های این فرد چیست؟
- یک روز متعارف او چگونه است؟
- فعالیت‌های اجتماعی؟
- سرگرمی‌های این افراد چیست؟
- عضویت در چه گروه‌هایی دارند؟
سوالات ارتباط با تکنولوژی
- چه رسانه‌هایی را دنبال می‌کند؟
- در چه رسانه‌هایی فعال است؟
- می‌تواند با ما ارتباط آنلاین داشته باشد؟
- اعتماد فرد به تکنولوژی؟
- چه نوع محتوایی را می پسندد؟
- با موبایل راحت است یا لپ تاپ؟
از کجا اطلاعات را بگیریم؟
سوال مهمی که اینجا مطرح می شود این است که این اطلاعات را از کجا استخراج کنیم. در ادامه چند مسیر برای دسترسی به این اطلاعات را نوشته ام:
- آمارهای رسمی ملی و حتی بین المللی
- فروش‌های قبلی روی سایت و ...
- استفاده از هوش مجازی به خصوص Copilot
- جستجوی اینترنتی
- پرسشنامه (آفلاین، آنلاین)
- مشاهده‌گری
- بررسی دقیق مشتریان قبلی، فعلی، بعدی
نظرات کاربران
لینک کوتاه: کپی لینک
معجزه توپک بذردار در سرسبز کردن محیط زیست (فیلم) این دایره های رنگی بامزه نوعی گیاه‌پر هستند (عکس) خودروی متفاوت سکه ای برای لیونل مسی محبوب(+عکس) شایع ترین دلایل درد دست چپ و روش درمان آن درمان خانگی برای پاک کردن کلیه ها با ۳ ماده غذایی (فیلم) هزارپای تخت پشت نواری؛ جانداری که ندیده اید! (عکس) عنکبوت جهنده آمریکایی! (عکس) شرکت ریخته گری و مهندسی ثمر ارائه دهنده خدمات ریخته گری در ایران آموزش کاشت درخت انار در گلدان /فوت و فن نگهداری درخت انار در گلدان ؛ بهترین خاک برای پرورش انار چیست؟ نماینده مجلس : در متن اولین لایحه عفاف و حجاب جرائم چند ده میلیونی وجود نداشت/ بانکی پور بیشتر از دیگران پیگیر قانون حجاب بود چه زمانی تنگی نفس بارداری خطرناک است (فیلم) بندا و رونمایی از کروزر قدرتمند LFC 700 Pro با موتور ۴ سیلندر (فیلم و عکس) دیدار هیات سعودی با الجولانی نیمرو و املت بهتر است یا تخم مرغ آب پز ؟ ؛ میزان کالری تخم مرغ آب پز /عوارض مصرف بیش از حد تخم مرغ حمله کیهان به بشار اسد: به ایران پشت کرد، یک هفته هم دوام نیاورد
اخبار و تحلیل های ترکیه